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沈金浩--专访南方泵业董事长
点击次数:458  更新时间:2018-08-22  【打印此页】  【关闭

    不到20年的时间里,南方泵业从一家名不见经传的小企业,发展成享誉全球的水泵和供水设备制造商,从年销售不足百万到2010年的6个多亿,成为国内泵行业的民族品牌和不锈钢离心泵行业的领军企业,并于2010129日在深交所成功挂牌上市,成为杭州市余杭区首家守业板上市公司(证券代码:300145)。

    沈金浩和他南方泵业创造了一个又一个奇迹,完成了一次又一次飞跃。究竟凭借什么,让沈金浩把一个普普通通的小厂搞得如此红火?

    最早一起创业的伙伴沈凤祥这样描述:这么多年,任何事情都不会先考虑自己。事业心强,可以为工作的事情,放弃任何的喜好,任何的事情;要是去做,一定是要做到而且要做最好。

    性格,在某种程度上决定一个人的成败,这点在沈金浩身上表现得淋漓尽致。

一、抓住机遇,以大无畏打开一片新天地。

    上世纪90年代初,位于仁和镇的东塘电镀五金厂,专门从事金属外表处置和生产水泵。凭着头脑灵活,勤学好问,年纪轻轻的沈金浩当上了财务科长。当时厂里既存在着体制问题,也存在着技术匮乏、产品单一等多方面问题,企业经营举步维艰。

    历史总在最艰难的时候出现转机,当时省科委七五计划有个科技攻关项目,该项目的生产工艺需要由原来的以“机械铸造生产”向“板材冲压拉伸工艺”转变。机械铸造的水泵需要消耗大量的原材料,产品既大又重,而且污染环境。攻关项目“板材冲压拉升水泵”可以节省资料,工艺上环保、省电。要攻下这个项目,需要大功率的焊机,正好东塘电镀五金厂曾从松下引进过一台,用来做电风扇的网罩,省科委就把项目放到该企业。

    沈金浩从这个项目中看到了水泵行业升级转变的机会,认为水泵这个产业可以做。对他的这一想法,当时的很多朋友并不看好。沈金浩率性地说:“怕什么,原本就是农村来的,失败了大不了回去种地。”就这样,没有技术人员,仅有几台旧车床和简陋的厂房情况下,厂里请来了浙江省机电设计研究院的专家共同研发生产该产品,企业总资产加起来不过100多万元,就在这样艰苦的条件下,企业老总沈金浩与合伙人开始了新产品的研发与生产。

    应该说,新产品的胜利,给沈金浩和企业带来了转机,但看着崭新的机器,沈金浩却高兴不起来。沈金浩接手的最初几年,冲压泵还处于一个无知名度、无客户的真空期。产品生产出来了,需要客户,没有客户就没有一切。现在想想,都是困难,沈金浩面色凝重地说:“那时候压力非常大,不只要面临投入的100多万没了,还有很多残疾员工怎么办?必需把企业办好,让包括残疾人兄弟在内的所有员工有奔头。”

    福建11选5走势图曾经对水泵一窍不通的沈金浩,在科技攻关时变成了一个“能和水泵睡在一起”人,当产品出来没有市场时,沈金浩又要充任销售人员。长沙的一次展会上,沈金浩得知东北有家企业需要这种产品,之前一直用进口泵。他带着产品赶到丹东那家企业,门卫不让进,沈金浩谎称自己是来买产品的,这才进去,并获得了订单——这是南方泵业的第一个订单。没多久,沈金浩又得知浙江的一个海洋所也需要这样的产品,带着产品登门访问,免费给他试用。

    那个时候的沈金浩,既没有摩托车,也没有汽车。遇到近一些的潜在用户,就把水泵绑在自行车后架上,骑到长途车站,几经转载、长途跋涉送到客户手里,或者有时候背着产品跑客户。

    沈金浩想得很通透,思路是:现在推销产品的目的并非赚钱,而是要赚口碑(证明自己能行,给用户建立信心)。老款的铸铁泵太重、太大、制造成本又高,迟早会被市场淘汰,沈金浩深信,用不锈钢板冲压、拉伸、焊接而成的水泵,节能高效,节材环保,以后必将成为一种趋势,另外,进口品牌的不锈钢冲压焊接水泵,存在着价格昂贵,维修困难等诸多问题。

    当时,同样参数的南方泵和进口品牌水泵的价格数额是一样的,不过进口水泵是美元,而南方泵是人民币价,就是说进口泵卖1000美元的话,南方泵只能卖1000福建11选5走势图元人民币。虽然说当时南方泵的产品质量和进口品牌水泵有一定差距,但随着工艺生产的不断提升,其间的差别已经越来越小,产品性能非常稳定,性价比要比进口品牌水泵高得多。

    福建11选5走势图凭借性价比的绝对优势,没几年,沈金浩的南方泵业站稳了脚跟,市场上有了良好的口碑。

二、心有多大,就能看多远。

    由古至今,凡成大事者,应有惊世之才,亦必有坚韧不拔之志,没有哪一条道路疏通无阻,能走得远站得高的胜利者,往往都是历经磨难,无惧挑战的人。在高速发展的当代社会,除了学习、磨练和坚忍不拔的毅力,还需要前瞻性。

    福建11选5走势图在不锈钢冲压焊接水泵有了一定的销路,并赢得市场认可后,沈金浩并未安于现状,裹足不前,他深知:新产品技术的研发才是南方泵业生命力源泉。

    1995福建11选5走势图年前后,国内生产纯净水的设备上需要用到一种高压水泵设备,配套水泵只能依赖进口,国内尚属空白。当时国外的多级离心泵产品价格极高,维修也相当困难。机器坏了必需先付款,需要维修的零件须经三个月从国外运来。了解到这一市场信息,沈金浩立即组织人员进行该产品的摸索与研发。

    1998年,南方泵业自行研发的纯净水生产高压水泵设备,已用到全国各大纯净水设备生产厂家。而且,南方泵业生产的产品同国外的进口离心泵一样经久耐用、效率高,而市场售价只是进口产品的1/10

    有一次接受采访时,沈金浩说:“产品是新产品,这是个空白市场,必需不断的努力,让产品走出去,我坚信,只要打开市场,未来肯定是很美好的。”

    很多人把“市场”两个字理解为中国的市场,这个市场,沈金浩心里历来都是世界的。2003年,南方泵业的产品开始走出国门,出口到韩国、南非、欧盟、东南亚等世界各地。市场打开后,沈金浩的南方泵业并未因此停下脚步,企业不时地改进产品质量,不时地提高产品信誉。沈金浩清楚,自己的整体实力和国外泵业集团还有很大差距,在自身产品优势不足的情况下,南方泵业唯有做好售后服务,维护、检修、维修到位。分析人士指出,因为有了南方泵业,让国际知名的水泵制造商在离心泵行业才不能为所欲为,南方泵业的高品质及性价比优势,打破了国外水泵制造商在高端离心泵、供水设备行业的垄断。

    沈金浩的前瞻性不只在于掌握市场核心竞争力,也体现在金融危机迸发时的决断力。尽管身处中国,金融危机的涉及不是太大,但订单无可防止的减少了,钢铁等主要原材料的价格也严重缩水。沈金浩在危机来临时做的第一个决定是降低产量,减少库存。沈金浩知道,如果说1000万的库存过了一年,市值会低一半,事实上是变相的亏损,订单减少的情况下,放慢生产速度,先消耗库存产品。沈金浩的第二个策略是外销损失内销补,企业着重开发适应国内的新产品,2008年金融风暴最厉害的时候,南方泵业的销售额还增长了百分之十几。而另一方面,沈金浩在钢铁等生产泵类设备最主要的原材料价格最低的时候,吃进材料,虽说低买高卖的规则很简单,但这种对国家未来经济走向的判断,需要相当的精准而果断。

    福建11选5走势图危机,就是危险中的机会。变化的世界是既有危险又有机会,至于究竟是危险还是机会,就要看你否能掌握住变化,并顺应变化。沈金浩在这场风暴中完美地掌握既避开了危险,又抓住了机遇,示范了一场危机中求发展的教科书般地演示。

三、最大的社会责任,把企业做好。

    南方泵业自1991福建11选5走势图年成立之日起,就致力于不锈钢水泵的研发和销售,所有的产品都是和泵有关的,历来没有离开过这个主战场。如今十几年过去了,多元化流行的今天,很多企业都或多或少地涉及到主业之外的其他行业,而南方泵业却一直坚持自己的专一化道路,在这个行业内充分发挥企业的主观能动性,将行业做“深”做“强”,对于上市后的南方泵业,沈金浩觉得下一步才是做大,这个“大”字,一等就是二十年。

    让人印象深刻的是南方泵业和上海环球中心的一次合作。上海环球中心是世界第三高楼,由日本人出资建设,日本商人极其重视产品的质量,精明和认真,众所周知。建设初期,国内的几家大泵厂都去谈过,没有成功。日本商人来南方泵业考察时,沈金浩既没有降低产品价格,也不刻意迎合,只是实实在展示,展示南方泵业的产品品质和技术。这种自信赢得了对方的尊重,这座大厦建成后,所用的水泵很多,既有日本国内厂家生产的,也有从欧洲国家进口的,但唯一采用的中国水泵的品牌就是南方泵业。

    福建11选5走势图沈金浩喜欢摄影,南方泵业办公楼,会客间甚至走廊上,都挂有一幅幅风光摄影原创作品,作者是唯一的,那就是沈金浩。沈金浩摄影如同做生意一样,敢于冒险,一有空闲,就背起器材翻山越岭。有时为了拍摄到一幅理想的图片,会在气候恶劣的高原地带呆上很长一段时间。他认为,想要捕捉大自然美的瞬间,必需用百分百的情感与大自然进行交流。同样,对事业的追求也需要全身心的投入,要像对待大自然一样来对待客户,拿出百分百的热忱与真诚。

    一个民营企业的成败得失,往往就是这个企业老总的最好总结。民营企业的关键是老板,老板错了,企业就会跟错,老板对了企业也就对了。

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